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4s店销售顾问,掌握这4种心理买车砍价划算

有 261 人浏览 日期:2019-08-24   来源:互联网   进入发布者【mj001商铺 放大字体  缩小字体

文章摘要:有越来越多的选择来购买汽车,不同的品牌,不同的价格,不同的型号…想了解一辆车,越来越多的信息渠道。你可以查看网站,泡沫论坛,或混合在各种交流小组,了解真正的车主的口碑

        现在,有越来越多的选择来购买汽车,不同的品牌,不同的价格,不同的型号…想了解一辆车,越来越多的信息渠道。你可以查看网站,泡沫论坛,或混合在各种交流小组,了解真正的车主的口碑,4s店销售顾问,掌握这4种心理买车砍价划算

        但是,不管你做了多少功课,想买什么样的车,你都不能到4S店去看车,试驾,和销售人员讨价还价。事实上,买车有点像恋爱和结婚。其中许多是巧合。他们都有一个互相了解、相爱、互相残杀的过程。

        几天前,车聊采访了一位即将离职的4S店销售顾问。他给我们讲了一些4S店的“套路”,这可以帮助你保持冷静,不容易被人愚弄。

        以下是适合工人阶级阅读的,想买豪华车就可以绕开…

        我们第一次见面时,就假装很平静。

        “我会给你发一条微博,稍后再给你发照片。”

        无论你进入这家商店的情况如何,销售顾问通常都会设法与你保持联系。当然,如果你在网上咨询过,你的信息会在4S店备案。

        不管你想坚强与否,4S店都有很多方法可以留下你的联系方式,这和约会很相似。为了保持长期的接触,你必须先放松警惕,对吗?

        例如,“让我们添加一个微信!”这辆车后面可能有折扣。到时候我会告诉你的。”

        例如,“你想要的蓝色的现在不在店里。添加微信。我这儿有一张真车的照片。”



        还有很直截了当的:“你留个电话,我们聊了这么久,我的任务就是到店量。”

        如果你真的想买一辆车,当你到商店的时候你对它很满意,那么就互相加上威信——没有风险。当然,有意识的销售顾问会观察你的朋友圈。你做什么?你的财务能力如何?你有孩子吗?有多少孩子?你多大?你和老人在一起吗?你想去哪里?所有这些信息都是销售顾问所需要的。

        02印象不错。经常接触并了解你的想法。

        你是吗?还是B?还是C?或者说。H?

        好吧,别这么想。在4S店的销售管理中,销售顾问与客户接触时,应根据客户的购买意向进行评分。你可以问他几句,他怎么知道我的想法?哈哈,一个强大的销售顾问可以通过各种信息做出判断。

        如果你带着家人一起看车,在你第一次到商店时询问价格和折扣,即使你说“我来看看”,大多数销售顾问也会把你放在购买意向的类别中。

        那么,A/B/C/H,4S店最理想的客户是哪一级?

        答:H级(7天内可定购)。

        A、B、C类客户分别指15天/30天/1-3个月内可以购车的客户。这种判断水平并没有改变,销售顾问只是不断地“问候”你,根据你的态度更新你的意向水平。如果你不追你,你就不会浪费时间。

        在爱情中,被追求的一方总是假装保守。但你知道,如果你真的很感兴趣的话,往往会抓住不活着的人!

        03电话没有报价。请参加周末活动。

        “我现在不能告诉你最好的折扣是多少,但周末有一个大型团购聚会。制造商有它!届时政策将到位!______来看看!”

        首先画出要点,好好听-在销售行业,有一句俗语:月有主题,周有活动。比如说,哪家公司最喜欢节日?4S店一定要清点。

        为了增加4S店的吸引力,4S店营销部不会放弃任何节日来“约会”目标客户。不用说,妇女节、儿童节、母亲节、父亲节、重阳节和教师节都将过去。还有各种流行的电子商务嘉年华,双11、双12、618、818…在优惠政策方面,现场会有一些,但一般都是售后维修凭证或礼品汽车用品等。

        买车,不想亏钱,当然不想得到礼物,核心是什么?当然,可以享受最大现金折扣!所以要头脑清醒。

        在销售顾问的电话邀请中,你肯定会问,“告诉我,我正在看的这辆车便宜多少?”好吧,我去商店直接预订!”

        请放心,120名销售顾问不会在电话中报价。原因有很多:第一,他害怕报底价,进店时你要再讨价还价,没完没了;第二,如果你是同行或研究公司,报底价,那就是泄露商业秘密;第三,你询问底价,然后你不向他买车,他会完蛋的…如果你真的想买一辆车,那就不要打电话了。

        顺便说一下,周末商店活动有时会提前收取“入场券”费用,大约99元和199元。根据购车、售车的实际经验,没有一家4S店会贪图消费者的小价钱。如果你信任这个销售顾问,你不必为支付代金券而担心太多——如果这是一个与一些汽车平台合作的活动,你不必担心。

        谈判、锯战、谁先报价、谁输?

        “如果是这样的话,我得去领导那里申请。”

        现在信息发达,很多网站都会显示每辆车的终端优惠价格,不同地区,优惠幅度自然不同。建议你先询问一下周围有多少人买了车,加入一些车友,他们会交换交易价格——一般来说,在进店订餐前还有一些谈判的余地。如果你想赢得谈判,你必须考虑到一个理想的价格。

        每个人的讨价还价方式都不一样。有些人喜欢报个价。如果销售顾问同意,交易将结束。(但是如果对方很快同意,他们会后悔的,对吗?)有些人比较谨慎,把底价记在心里,慢慢地和销售顾问磨合。事实上,以前的大部分情况都不存在,因为成熟的销售顾问都很“照顾”客户的情绪。所以,在你表达了你的理想价格后,他大多会加上一句话:“我不能决定这件事,我必须向领导提出申请!”尽可能争取!”

        此时,我们需要擦亮眼睛并对其进行筛选。这是销售顾问之间的合作吗?或者你真的找到销售经理了?销售顾问是想为你赢得胜利吗?或者只是一种仪式感和一个愉快的交易。
        事实上,当进入快速关闭阶段时,双方都非常焦虑。他们不愿放手,却不愿高兴地牵着手。他们担心对方会说“不”。

        这时,冷静下来,想想两件事:

        首先,这不是你想要的类型。销售顾问经常向您推荐更有利可图的车型和许多配件,这会提高价格。

        第二,你的理想价格合理吗?如果同一城市还有其他的4S店,你有没有询问过?会更近吗?

        当然,你越冷静,销售顾问就越痛苦,这也是判断对方销售诚意的关键时刻。此前,媒体还报道说,一位客户和销售顾问在一场车展上从早到晚交谈,最后说:“我再看看!”销售顾问几乎吐血,住院治疗。没有办法证实这是不是真的,但讨价还价的心理战是一场困难的游戏,它真的是一场耐心和决心的较量。

        现在市场不好,一般来说,月底前要买车,4S店为了赶厂家的任务,会愿意把利润放在一边。因此,购车的时机也很精致。

        44s店销售顾问,掌握这4种心理买车砍价划算最后写:当然,上面的“常规”分析仅供参考。不同的品牌和型号有不同的价格稳定性。上次去丰田的时候,我去了汉兰达(参数图),销售顾问很热情,告诉我一个好消息:“老师,现在汉兰达不涨价哟!”如果你今天点菜,只需三个月就可以赶上火车!”--你不好意思讨价还价吗?

关键词: 4s店销售顾问
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