闲聊汽车电器行业
闲聊汽车电器行业
时至中秋，稍感凉意。最近一段时间，有些公知的微博和公众号被封号，很多熟悉的文字和语言，瞬间消失。 更是感觉季节的无情，心里阵阵寒意。
为什么被封号？
影响力过大了，议论了国事！
目前最稳定的现象是，笼子里的小鸟，只要好好唱歌就行，别企望蓝天。做生意的商人，赚好你的银子就行了，假货不好被发现，但是只言片语的“不适”言论，会瞬间被检查到。打工的工人，别议论老板；单位的职工，少说领导。低头做你的事，饿不死你，一旦做出点贡献，会赏你一块肉。
我是不敢议论国事了，已经有人杀鸡骇猴了，其实，我连个鸡都不如。所以，管好自己的嘴，活着才是硬道理，哪怕一万个苟且。
写道这里，为那些消失的闪光点，默个哀！
以后和大家聊什么呢，泡妞经验？赚钱方法？马达技术？
还是说这些比较安全！
多歌颂，少批判！装聋作哑的吹牛逼！
好吧。
咱做配件的就聊配件。我经常和厂里小磊他们说市场销售问题，整理自己的客户群，看看年龄分布，最大的购买人群年龄段。观察经销商年龄段跟销量的关系。
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厂里占一半以上的销量，被35岁到四十五岁年龄段占据。四十五岁以上的经销商，占据的份额越来越少。销量上升最快的是35岁以下的客户。
大客户经销商，年龄偏大，一般年龄都在四十多。不过一旦到了五十以后，后代的话语权，就慢慢显现出来，主导地位人也在慢慢年轻化。
年龄偏大的客户，都是老客户，一般的来源于汽配会，和业务走访。年龄中等的客户，一般都是经人介绍，客户走访，部分来源于网络。年轻客户，都一般都是入行较晚，大都来源于网络。
客户的性格和应对也是稍有却别的，年龄偏大的客户，喜欢讲情义，讲交情。年龄中等的客户，喜欢讲诚信，讲合作方式；年龄较小的客户，喜欢讲质量，讲价格和型号。
也就是说，越是年龄大的客户，越感性，年龄越小，越理性化。
这些特点，不光适用厂家，经销商也适用。这里不是绝对，客户系统对比，在咱自己这里算是大数据分析喽。
作为一个行业人，需要一些数据对比，比如各型号的销量差异，不同地区的退货率，利润和允许拖欠的比例，费用消耗在利润里占的比重等。数据是指导经营的重要因素。大多经销商几乎没有数据，总是跟着感觉走，你说万一跑偏了咋办？
经常有刚入行的客户，找到我，咨询经营之道。我一般就是泼冷水，说真的，你找到我就是缘分，真的不愿见到你步入这潭浑水。做汽车电器批发，圆你做发财梦，难上之难。
为什么总是有些人前仆后继的进入这个行业呢，因为预备人才太多了，最多的就是以前搞修理的，手里积攒了资金，忽然想百尺竿头更进一步了。
来吧，这里进来了别打算出去。你以为出的去吗？
开个修理厂，说不干了就不干了。一旦做了电器批发，你就等着个干到儿子接班，没人接班？让你死不幂目！
经营了十年，你屋子里有五十万钱的库存，你想不干了，盘出去，那些货最多二十万！
残酷吧？
如果一直干着呢，那你就一直增加型号，增加库存！过日子，吃花不愁！
汽配城的老王，老李那些人，不是已经发财了吗？
是，就如上学时候班里的学生，总有几个尖子生。这就是概率。我们必须看的是大多数！
这个汽车电器批发就不能干吗？
能啊，我可没说不能干，大家都不干，我马达卖给谁去啊。只是，愿你更客观一些。不要看你修车的时候，一台马达进过来是五百，一打听厂家，才400多一点，你就看着眼红，那里面还有退货率，还有费用！
我给大家定位，现在做汽车电器批发，只要你努力，可以养家，可以衣食无忧，但是想发财，开豪车，揽美女，人前显圣？那就省省吧，概率就和咱彩票中了五百万差不多。
干一行恨一行，我就不喜欢这个行业，不过我喜欢这个行业的技术，喜欢这个行业里的人。
那两天没事，我掐着手指头算，这个行业有多少企业倒闭的，多少品牌灰飞烟灭，不出名的不算。比如长沙汽车电器，凤城电机厂，辽源电机厂，博山电机厂，聊城电机厂，北京曙光电机厂，开封电机厂，上海汽车电器总厂。。。。。。还有江苏广州的那些厂，太多太多了。
长江后浪拍前浪，新的力量总会把老的拍死在沙滩上，这个行业还没有常青树。
前几天，有个广西刚入行的朋友说，我要常年跑客户，不怕辛苦，不停的跑市场，一定要在竞争中，打败对手。
我听着差点笑出声来，你以为是小学生背课文呢。人是有惰性的，一开始的雄心壮志，会在时间的摧残下垮掉。 厂里很多老客户，总是抱怨销量下滑，我说你下去跑跑市场，他说没用。
其实不是没用，是懒惰了，安逸惯了。创业之初的激情，已经荡然无存了。
人是不能走回头路的，创业之初，雄心勃勃，不辞辛苦，一旦平稳下来，人们都是慢慢进入安逸状态。再回头那么做，他会认为那不是人过的日子。太累，太苦，效果也不好。
就如我们一开始有了辆面包车，兴奋，开心。几年后换了十几万的轿车，又过了几年，换了奔驰。让你在开面包？简直自己就是没车的状态。
人是很难走回头路的。
也是哈，你总是那么勤奋和执着，年轻人怎么来机会！
所有，我还是喜欢和刚入行的年轻人打交道，更喜欢帮助他们，因为我会被他们的激情感染到。
